跨省合作 優(yōu)勢互補

【編者按】近日，陜西日報報道了陜藥集團(tuán)山海丹藥業(yè)：“跨省合作  優(yōu)勢互補”的成效經(jīng)驗，公司在同業(yè)中發(fā)揮了較好的標(biāo)桿示范作用，現(xiàn)予以部分轉(zhuǎn)載，望山海丹藥業(yè)家人們固本培優(yōu)，再建新功。

近年來，陜西企業(yè)跨省合作快速展開，越來越多的企業(yè)從省外引進(jìn)合作伙伴及先進(jìn)理念，補齊自身發(fā)展短板，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

12月26日，陜西醫(yī)藥控股集團(tuán)副總經(jīng)理兼山海丹藥業(yè)股份有限公司（以下簡稱“山海丹藥業(yè)”）董事長賀煜匆匆趕往山東等地，看望山海丹藥業(yè)一線銷售人員。賀煜告訴記者：“臨近年底的這一個多月，我先后到廣西、山東等省份，參加山海丹藥業(yè)省區(qū)營銷會，看望一線銷售人員�！�

山海丹藥業(yè)的決策層為何如此重視一線銷售隊伍？這要從山海丹藥業(yè)與山西民營企業(yè)步源堂生物科技有限公司（以下簡稱“步源堂”）的跨省合作說起。

2019年，作為陜西醫(yī)藥控股集團(tuán)全資子公司的山海丹藥業(yè)，雖然有著很好的產(chǎn)品和較強的研發(fā)能力，但因為缺乏一支具有市場化意識的銷售隊伍，市場銷售疲軟，經(jīng)營一度陷入困境。

在這種背景下，陜西醫(yī)藥控股集團(tuán)想讓山海丹藥業(yè)引入具有銷售優(yōu)勢的戰(zhàn)略投資者，通過資本資源融合、體制機制融合、理念觀念融合，補齊長期制約企業(yè)發(fā)展的銷售短板。此時，步源堂也正好看中了山海丹藥業(yè)的研發(fā)實力和廣品優(yōu)勢，有心入股。于是，雙方一拍即合，進(jìn)行了股份制改造，步源堂出資8000多萬元，獲得山海丹藥業(yè)49%的股權(quán)。

“山海丹藥業(yè)選擇與步源堂聯(lián)手，主要是看中了他們的銷售優(yōu)勢�！鄙胶５に帢I(yè)黨委書記王景峰告訴記者，步源堂有一支過硬的專業(yè)化、市場化銷售隊伍，將步源堂的市場化銷售理念運用到山海丹藥業(yè)，無疑可使山海丹藥業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。

長期在步源堂從事銷售工作的劉軍，按照公司章程受步源堂推薦擔(dān)任山海丹藥業(yè)總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理工作。劉軍介紹，2019年剛到山海丹藥業(yè)時，自己就狠抓企業(yè)銷售工作，通過市場化招聘銷售人員，重塑銷售隊伍，特別是市場化選聘了營銷負(fù)責(zé)人，銷售工作收到了很好的效果。通過銷售帶動，企業(yè)很快擺脫了困境，2022年營業(yè)收入達(dá)4815萬元，利潤達(dá)105萬元，實現(xiàn)扭虧為盈；2023年營業(yè)收入6476萬元、利潤239萬元；今年預(yù)計可實現(xiàn)營業(yè)收入7000多萬元、利潤500多萬元。

目前，山海丹藥業(yè)的營銷網(wǎng)遍布國內(nèi)28個省（自治區(qū)、直轄市)，銷售隊伍總?cè)藬?shù)900多人。

銷路的暢通，帶動企業(yè)的生產(chǎn)和研發(fā)，形成良性循環(huán)。近年來，山海丹藥業(yè)高度重視科技研發(fā)，研發(fā)投入強度持續(xù)保持在6%以上。其芪天扶正膠囊擴(kuò)展適應(yīng)癥和提高人體免疫力的二次開發(fā)研究項目團(tuán)隊被列入省科技廳2023年秦創(chuàng)原“科學(xué)家+工程師”隊伍。

“山海丹藥業(yè)跨省聯(lián)手步源堂是一次成功的合作，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補，讓企業(yè)經(jīng)營充滿活力�！辟R煜說，下一步，山海丹藥業(yè)將在持續(xù)鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，通過并購等手段進(jìn)一步提升生產(chǎn)能力，加快推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，爭取早日上市。

省國資委相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近年來，陜西企業(yè)跨省合作快速展開，越來越多的陜西企業(yè)從省外引進(jìn)合作伙伴及先進(jìn)理念，補齊自身發(fā)展短板，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

隨著陜西企業(yè)跨省合作的深入實施，各種新的合作途徑應(yīng)運而生，將為陜西企業(yè)發(fā)展帶來更多新理念、新模式，為陜西經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入強勁動力。