堅(jiān)定信念 努力做最優(yōu)秀的山海丹人

2014年12月22日我?guī)ьI(lǐng)河北5名地區(qū)經(jīng)理，懷揣著無限的憧憬和向往來到了西安公司總部參加公司2014年全國銷售骨干會(huì)議。通過2天的會(huì)議學(xué)習(xí)，感覺到十分的充實(shí)，同時(shí)也堅(jiān)定了2015年奮力拼搏的信心，重點(diǎn)感悟有以下三點(diǎn)：

一、企業(yè)的發(fā)展速度迅猛，市場的啟動(dòng)較快

由于公司參會(huì)要求嚴(yán)格，標(biāo)準(zhǔn)較高，本次參加全國會(huì)議的總?cè)藬?shù)只有80余人，但是山海丹藥業(yè)在全國的銷售人員總數(shù)已經(jīng)突破1000人。隨著公司主打產(chǎn)品魚金注射液和山海丹膠囊的知名度不斷提高，許多優(yōu)秀的市場銷售人員加入了我們山海丹這個(gè)大家庭，而且大多數(shù)業(yè)務(wù)人員對山海丹藥業(yè)的忠誠度和信心都十分高。通過會(huì)議上其他兄弟市場的案例分享，發(fā)現(xiàn)許多開發(fā)較晚的區(qū)域市場上量都很迅速，比如江西贛州新市場就完成每月30多件的針劑銷售，保定單市20多業(yè)務(wù)人員的高市場人員飽滿率和全國單市針劑銷量第一（月均銷售魚金30件以上），山東金鄉(xiāng)單縣邱經(jīng)理14年完成50件魚金并且15年要突破百件魚金大關(guān)，還有四川15年2000件的山海丹膠囊規(guī)劃等都給了我很大的刺激和鼓勵(lì)。

企業(yè)發(fā)展速度迅猛就警示我們要戒驕戒躁、擴(kuò)大銷售格局、加快市場的開發(fā)步伐，如果我們的發(fā)展速度趕不上公司的速度，那么我們早晚會(huì)被淘汰。我們不能總拿著昨天的成績來安慰自己，不能拿今天的困難來為難自己也不能猶豫不決，因?yàn)闀r(shí)不待我，速度不會(huì)留給我們左右不前的機(jī)會(huì)。

二、山海丹發(fā)展前景廣闊，堅(jiān)定市場人員信念是關(guān)鍵

山海丹藥業(yè)在草堂開發(fā)區(qū)建設(shè)新廠投資5億元，是一家現(xiàn)代化的中藥生產(chǎn)企業(yè)。經(jīng)過公司14年的努力，舊廠區(qū)的認(rèn)證工作順利完成，而且還申請了魚金注射液和野菊花注射液的直腸、霧化、霧化小瓶等使用專利，伊痛舒注射液的透皮技術(shù)使用專利，10ML魚金注射液的安全性再評價(jià)也被國家局受理成功，這些足以證明了企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展中投入了巨大的資金和經(jīng)歷，證明了山海丹藥業(yè)的前景廣闊，證明了我們在山海丹藥業(yè)的平臺上是正確的更是幸運(yùn)的，堅(jiān)定了各市場人員的信心。

2015年是我們山海丹藥業(yè)騰飛的一年，要想趕上公司發(fā)展的高鐵，堅(jiān)定我們市場人員信念是關(guān)鍵。14年我們的市場處于起步階段，大多數(shù)市場人員還沒有把山海丹做成自己的事業(yè)，沒有全心全意的投入山海丹，相信2015年隨著企業(yè)的發(fā)展，各市場人員一定會(huì)專注山海丹，充分運(yùn)用好山海丹產(chǎn)品的品質(zhì)，做成自己在市場上的堅(jiān)實(shí)事業(yè)。

三、“敬事而信，質(zhì)本仁愛”，山海丹人品質(zhì)成就事業(yè)

本次會(huì)議上劉總提出了“敬事而信，質(zhì)本仁愛”的山海丹文化，教導(dǎo)我們?nèi)�體市場人員要尊重自己所做的工作，誠信待人，告誡我們藥品的品質(zhì)和療效是企業(yè)的生命，要時(shí)刻保持寬容和愛心，為人類健康事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。醫(yī)藥行業(yè)是特殊的行業(yè)，是服務(wù)人類健康的行業(yè)，醫(yī)藥營銷人員不能把藥品當(dāng)作純商品去賣，要尊重自己的崇高事業(yè)，要講誠信，要深信質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品是根本，要對家庭、患者、客戶、同事富有仁愛之心。

每個(gè)行業(yè)都有自己的本質(zhì)內(nèi)容，我所理解的行業(yè)本質(zhì)是消費(fèi)者對企業(yè)的第一要求。做餐飲的是提供衛(wèi)生、美味的實(shí)物給消費(fèi)者，那么我們做醫(yī)藥行業(yè)的就是為患者提供安全、高效的藥品。我們魚金注射液作為重要抗生素的典型代表，與西藥抗生素比最大的優(yōu)勢就是能夠提高機(jī)體免疫力，而且廣譜抗病毒，而且魚金注射液在治病同時(shí)不傷正氣，相比大苦大寒類中藥更安全，適合兒童使用，其效果也是非常明顯的，這就是為什么廣大醫(yī)生朋友一直選擇魚金注射液的主要原因——安全高效。我們的山海丹膠囊組方中16味中草藥均選自道地藥材，其中13味藥浸膏提取，3味藥超微粉碎，足量投料，嚴(yán)格按照工藝流程生產(chǎn)，這就鑄就了我們山海丹膠囊的品質(zhì)，品質(zhì)鑄就品牌，隨著山海丹膠囊忠實(shí)患者的增多，越來越多的基層醫(yī)生認(rèn)可了我們的山海丹膠囊，甚至有的醫(yī)生說山海丹讓他們名利雙收。

我們在基層推廣產(chǎn)品的時(shí)候，一定要秉承公司“敬事而信，質(zhì)本仁愛”的企業(yè)文化，肩負(fù)起自己作為人類健康服務(wù)者的責(zé)任，做到對客戶誠實(shí)守信，對患者時(shí)刻關(guān)心，客觀科學(xué)的講解產(chǎn)品學(xué)術(shù)，不夸大、不胡說，真正做一名“講誠信、懂學(xué)術(shù)，有道德的醫(yī)藥銷售人員”。2014年是艱難的一年，由于公司針劑斷貨，雖然我們針對口服藥銷售及時(shí)做了調(diào)整，但是部分業(yè)務(wù)人員沒有能夠堅(jiān)持下來，沒能給大家兌現(xiàn)收入上的承諾，沒有給大家信心堅(jiān)持下來，這使我感到十分沮喪和難過。通過本次年會(huì)的學(xué)習(xí)，我感到信心滿滿，堅(jiān)信山海丹藥業(yè)的發(fā)展前景是廣闊的，堅(jiān)信了自己帶領(lǐng)大家在山海丹的平臺上工作是正確的，堅(jiān)信了每一個(gè)山海丹的未來都是美好的。

2015年山海丹藥業(yè)河北省區(qū)全體人員一定要“統(tǒng)一言語，統(tǒng)一行動(dòng)，統(tǒng)一思想”，以最良好的心態(tài)、最辛勤的勞動(dòng)、最飽滿的精神、最貼心的服務(wù)投入到工作事業(yè)中，相信我們15年一定會(huì)取得驕人的業(yè)績，成為最優(yōu)秀的山海丹人。
2015，河北省區(qū)全體人員，加油！